«Агентскан»: в Якутске запустили проект по борьбе с недобросовестными застройщиками и мошенниками
YAKUTIA.INFO. Сегодня, чтобы совершить «сделку жизни» - собственная квартира, люди обычно пользуются привычными способами. Кто-то заходит на доску объявлений, кто-то покупает газеты. А кто-то пользуется социальными сетями, пестрящими самыми разными предложениями. Увы, ни одна из перечисленных площадок сегодня не гарантирует прозрачность и безопасность сделки при покупке недвижимости.
Ведь во все эти ресурсы на продажу могут быть выставлены непроверенные объекты, порой с недостающими документами, а зачастую вообще без документов. Бывает даже так, что объявления подают не сами собственники, а «черные» посредники, не имеющие для этого полномочий. Поэтому на рынке недвижимости очень много мошенничества.
Как оказалось, об этом переживают не только покупатели, но и сами риэлторы, профессиональные посредники в сделках с недвижимостью. Последние и задумались над решением проблемы.
«Несколько лет назад между риэлторами была жесточайшая конкуренция, и о сотрудничестве друг с другом речи даже не было. У нас есть активный риэлтор Мария Степанова, которая решила исправить сложившееся положение, и стала на общественных началах собирать вацап-группу риэлторов. Так мы стали объединяться. Когда все-таки произошло объединение риэлторов, встал вопрос о создании Гильдии — люди увидели, что нужно выходить на сотрудничество и на совместные сделки в том числе», - рассказывает руководитель Гильдии профессионалов рынка недвижимости Якутии Анастасия Тиманани.
Конечно, случаи недобросовестной работы не сразу исчезнут. Ряды сообщества с одной стороны поредели, но в то же время пополнились другими участниками. За три года из группы убрали всех недобросовестных риэлторов и оставили только тех, кому можно доверять. Так появилась Якутская Гильдия профессионалов рынка недвижимости, в которой на сегодня числятся 33 агентства недвижимости, проверенных временем и опытом.
Примерно в это время Анастасии пришла идея перенести безопасный процесс продаж недвижимости в IT-плоскость. Задумка изначально заключалась в том, чтобы ту работу, которая проводится в вацап-группах, воплотить в полноценный интернет-проект — с удобным функционалом как для покупателя, так и для продавца. По признанию Тиманани, стимул к возникновению этой замечательной идеи появился с легкой руки генерального директора группы компаний «Синет» Арсена Томского. (В «Синете» Анастасия в своё время возглавляла направление «Недвижимость» перед тем как стать предпринимателем.)
Так появился сайт «Агентскан», поставивший перед собой задачу решить проблему всех участников рынка недвижимости, максимально обеспечивая юридическую чистоту и безопасность – как выставляемых на продажу объектов, так и в последующем совершаемых сделок. Иначе говоря, помочь им найти друг друга, чтобы в результате довольными были все — продавец, покупатель, банк, оценщик, страховщик. И все это под чутким руководством профессионального риэлтора.
Задумка проста, но очень нужна и полезна — как для продавцов недвижимости, так и для покупателей. Смысл в том, чтобы все было удобно и в одном месте. На первый взгляд может показаться, что «Агентскан» - это обычная доска объявлений недвижимости. В принципе, так оно и есть. Но за существенным исключением — это не просто доска объявлений, но и единая база недвижимости, которая тщательно проверяется лучшими специалистами и профессионалами рынка.
«Мы сплотились вместе с другими риэлторами, скинулись средствами и года два назад приступили к реализации этой идеи. Нашли через конкурс разработчика Афанасия Павлова, который в итоге вошел в нашу команду. Мы не принимаем всех подряд — зарегистрироваться на сайте в качестве риэлтора можно, только вступив в Гильдию. Мы, в свою очередь, проводим репутационную проверку агентств, плюс сами агентства проверяют выставляемые объекты», - говорит Тиманани. То есть, это некая «двойная система безопасности».
Создав проект, якутские риэлторы поняли, что изобрели велосипед. Оказывается, данная идея уже давно придумана американскими риэлторами, где есть сайты с мультилистинговой системой, широко практикуемые в Америке и Канаде.
«Мультилистинг — это сайт, где выложены все объекты недвижимости. К примеру, можно посмотреть сайт города Торонто, через который участникам рынка доступна вся история того или объекта недвижимости, цепочка продавцов и покупателей. Мы конечно же будем стремиться к такому. Это ведь очень круто! Кроме того, риэлторы, страховщики, застройщики и другие участники сайта могут выкладывать на сайте внутреннюю информацию, доступную только аккредитованным на сайте. Например, информацию о комиссии на основании заключенных договоров. Все эти нововведения в наш рынок, позволят сделать процесс продаж объектов прозрачнее и честнее», - поясняет риэлтор.
Таким образом, заходя на «Агентскан», человек имеет дело с объектами недвижимости, получившими всю необходимую разрешительную документацию. Это позволяет избежать риска связаться с недобросовестными риэлторами и застройщиками.
Есть и другая важная фишка. Если на досках объявлений размещается объявление, то оно уходит вниз и исчезает из широкого поля зрения. И не факт, что размещенная недвижимость была за указанный период продана.
«У нас на сайте система устроена так, что объявление не исчезнет с него, пока не будет продан объект. Во-вторых, попав к нам на сайт, человек видит картину в целом — что происходит на рынке недвижимости, то есть общую базу по городу. Сегодня площадок для продажи недвижимости очень много – помимо досок объявлений, многие квартиры продаются в том числе социальные сети. Поэтому мы позиционируем свой стартап как проект, на котором размещенное объявление держится до тех пор, пока не будет продан объект. В этом наше преимущество с досками объявлений и социальными сетями», - говорит Тиманани.
Риэлторы начинают активно пользоваться сайтом. Сегодня на продажу через «Агентскан» выставлено уже около тысячи квартир. Со временем разработчики планируют «прикрутить» к сайту всевозможные фишки, которые позволят сделать аналитику и статистику по продажам и стоимости объектов.
Сегодня одна из главных задач – сделать так, чтобы о проекте узнало больше людей. В этих целях с идеей рекламной акции - подарить квартиру просто так одному счастливчику, в команду проекта в качестве главного маркетолога вошёл Аян Птицын. Для получения шанса получить бесплатно квартиру надо заполнить на сайте маленькую анкету, получить порядковый номер и принять участие в розыгрыше квартиры по так называемому «рэндому» - системе случайных чисел. Квартиру предоставил генеральный партнер рекламной акции – ООО «АЭБ Капитал».
Но проект не ограничивается одними продавцами, покупателями, риэлторами и оценщиками. Интерес к нему уже проявили компании, работающие в сопутствующих недвижимости отраслях — мебельные и ремонтные фирмы, продавцы посуды и так далее. Поэтому в апрельской акции будет разыгрываться не только квартира, но и призы от партнеров. Официальными партнерами выступили такие компании, как мебель на заказ VERONA, оценочная компания «Профессионал», лесоперерабатывающий домостроительный комплекс «Диамантер», компания «Ремонт под ключ», компания национальной посуды «Камелек», консалтинговая компания по выходу на внешние рынки SAYBM.
Для партнеров и их потенциальных клиентов разработчики сайта придумали отдельную фишку — так называемую систему кэшбэков (возврат наличных денег через бонусные программы).
«Задумка в том, что, если человек купил квартиру через «Агентскан», он может прийти к риэлтору и взять у него скидку от партнера. Та же самая система работает с ремонтниками, оценщиками, мебельщиками — в общем, со всеми партнерами проекта. Таким образом, покупатель имеет возможность сэкономить деньги на услугах партнеров. Задумка позволяет, с одной стороны, раскручивать партнеров, с другой стороны — экономить на системе кэшбэков», - говорит Анастасия.
Со временем разработчики планируют запустить систему рейтингов и отзывов, на основании которой можно будет ориентироваться среди представленных предприятий. Участвовать в рейтингах смогут только воспользовавшиеся услугами пользователи. И это позволит саморегулировать рынок, способствуя развитию такой важной отрасли, как недвижимость.
А в дальнейшей перспективе есть задумка выйти на другие российские города. Пока эта цель звучит амбициозно и немного нереально. Но Тиманани считает, что нужно ставить перед собой высокие цели, чтобы добиться хотя бы половины из них.