Александра Павлова о том, как покорить сердца людей брендом модной одежды

YAKUTIA.INFO. Истории «DAMS» началась всего год назад. В 2020 году Александра Павлова в одиночку начала придумывать эскизы, шить и продавать авторскую одежду через Instagram. Необычные модели и изящное переплетение якутского колорита с современным стилем покорило сердца пользователей сети. Начало было положено. 

— Как появилось название бренда? 

— «DAMS» – это первые буквы имен членов моей любимой семьи – источника моего вдохновения и опоры. 

— Как появилась идея создания собственного бренда одежды? 

— Мысли на этот счет появились в голове давно, но я боялась сделать первый шаг, к тому же наемная работа отнимала много сил. 

Скажу честно, я не профессиональный дизайнер/швея/закройщик. Училась шить в свободное время, прошла путем множества проб и ошибок. В то время я создавала одежду исключительно для сына и близких, иногда брала заказы у знакомых. 

В какой-то момент я решила начать всё с чистого листа. С января 2020 года начала собирать информацию, изучать швейную индустрию и производство. Тогда я поняла, что в Якутии легкая промышленность находится в начале своего развития. Местные бренды можно пересчитать на пальцах, а само производство находится за пределами республики. Шить в Якутии – дорого, но у нас очень талантливые люди, которым есть что показать миру. 

В итоге я пошла на риск, моё хобби превратилось в нечто гораздо большее. Теперь это дело, в которое я готова вкладывать все силы, это часть меня. Я верю, что если стараться и выкладываться на все 100%, или даже больше, то все получится. 

— Почему Вы решили начать свой бизнес в качестве самозанятой? 

— Учитывая то, что мы не имеем наемных работников, а само производство у нас маленькое – максимум можем отшивать по 5-10 вещей, некоторые модели производятся в единственном экземпляре, то самозанятость – это отличный вариант с простой и понятной системой налогообложения, что выгодно отличает этот спецрежим от ИП или ООО. Данный режим помог мне легко и быстро войти в бизнес, при этом имеет низкую налоговую ставку и удобную систему работы, которая завязана на мобильном приложении «Мой налог». 

— Расскажите о процессе пошива одежды и о том, откуда черпаете вдохновение для создания новых моделей? 

— Производить одежду – не так легко, как может показаться. Я смогла устоять на этом пути, благодаря вере родных и подписчиков, которая придавала мне силы подниматься и идти дальше. 

Все вещи мы создаем с нуля. На производство, начиная от идеи, построения лекал, закупа ткани, до реализации уходит уйма времени. 

Сами идеи приходят спонтанно, порой даже во сне. Наши изделия соответствуют базовым и повседневным моделям, но при этом не упускаем актуальные тенденции. 

Если появилась идея, то стараемся воплотить ее как можно быстрее. Готовый образец я могу держать у себя в руках уже через пару дней, а порой я просто доверяюсь швее и отправляю ткани и лекала в производство. 

Цена наших изделий низкая. Я хочу, чтобы дизайнерские вещи были доступны каждому человеку. 

— Какой подход помог Вам завоевать нишу? В чем Ваше конкурентное преимущество? 

— Я считаю, что у нас нет конкурентов. У каждого бренда своя философия, уникальность и посыл, который они хотят донести до людей. 

Под брендом «DAMS» мы создаем вещи с уважением к нашим национальным традициям и культуре. Принт с якутской тематикой наносим на изделия сами и это главное наше отличие, эксклюзивность и сильная сторона. Наши пуховики с фирменным принтом – хит, многим не досталось, раскупили буквально за пять минут! А крой на некоторых вещах напоминает национальную одежду, но в современном исполнении. 

Немалую роль в определении нашего направления развития оказали подписчики. Периодически мы делаем опросы в Instagram, спрашиваем, что они предпочитают, что хотят видеть в коллекции. 

— Говоря о современных трендах, что сейчас в моде? 

— Главный тренд всех времен – это быть собой, чувствовать себя уверено, привлекательно, комфортно в любой одежде. Поэтому мы изготавливаем вещи из натуральных тканей, свободного кроя, которые не будут сковывать движения. 

Я являюсь сторонником местного производства и надеюсь, что люди разделят мою позицию и обратят внимание на местное производство одежды. Таким образом мы сможем выйти на новый уровень, и кто знает, может в будущем выйдем на мировой рынок. 

— Какой урок Вы вынесли из бизнеса? 

— Нужно слушать своего клиента. Не зря говорят – клиент всегда прав. Нам повезло с клиентами, они у нас самые лучшие. Общаемся как с друзьями. 

— Какие планы и цели ставите перед собой? 

— Наша главная цель – открыть свой цех. Это позволило бы увеличить производство, повысить качество пошива, а также выйти на российский рынок. Мечта – сделать людей счастливее с помощью нашего творчества. 

— Что посоветуете начинающим предпринимателям? 

— Так как я сама только в начале пути и еще многому только предстоит научится, пожелаю лишь одно – не бояться! Просто работайте от всего сердца. Выкладывайтесь на 100% и даже больше. Когда, если не сейчас? Ведь жизнь настолько интересна, что нужно брать из нее все.