«Людям хочется чего-то светлого»: как привлечь зрителя и спонсора к театру?

YAKUTIA.INFO. Крупнейшее культурное событие — фестиваль современного искусства «Полюс. Золотой сезон» — проходит в эти дни в Якутске. В основу профессиональной программы легли лекции и мастер-классы экспертов в области театра. В ее рамках с лекцией в Сахатеатра выступил директор Государственного театра оперы и балета Республики Саха (Якутия) имени Д. К. Сивцева-Суоруна Владислав Левочкин.

О том, как устроено привлечение партнеров и спонсоров в театральном менеджменте, — в материале «ЯИ».

Директор театра прочитал лекцию на тему «Современный театр: как привлечь зрителя, спонсора, партнера». Почти полтора часа откровенного разговора о комфорте, интеллекте миллионеров и непростых временах оказались лучшей иллюстрацией того, как региональная культура выживает вдали от столичных бюджетов.

Со стороны часто кажется, что опера и балет — это клуб для избранных, где нужно знать партитуру, дресс-код и правила поведения. Зритель хочет красоты, но на его пути стоит, с одной стороны, бытовой дискомфорт, с другой — стереотип об «элитарности» искусства и «чувство вины» за то, что на эту красоту тратятся ресурсы. Театр пытается решить эти проблемы, но пока держится на голом энтузиазме и ручном управлении. Хочется видеть яркие постановки, но где-то на заднем плане нет-нет да мелькнет мысль: «На что уходят деньги?»

Это говорит о том, что наше общество до сих пор не воспринимает поддержку искусства как норму и предмет гордости, стесняясь трат на «нехлебное». И обычный зритель становится заложником этой неловкости.

Тем не менее, пока столичные институции спорят о границах дозволенного в искусстве, Государственный театр оперы и балета Якутии показывает результаты, близкие к аншлагам.

Запрос аудитории на «вечное и светлое»: почему поколение тревоги устало от эпатажа

Первое, что транслирует спикер, — это неожиданный запрос аудитории. Вопреки расхожему мнению, что молодого зрителя можно заманить только провокацией и разрушением формы, спикер отмечает: зритель устал. Поколение, выросшее в бесконечной тревожной ленте новостей и тридцатисекундных рилсах, ищет в театре опоры.

— Хочется чего-то светлого, — звучит в зале.

Это сигнал для всей индустрии: классическое прочтение оперы и балета становится антидотом от хаоса. Когда мир сходит с ума, держит структура — порядок, партитура и красота. Современный зритель голосует рублем не за «кривляние и дилетантство», а за вечное и вдохновляющее. В якутском театре этот тренд подтверждается цифрами: заполняемость зала колеблется на отметке 91%, и руководство всерьез переживает, что это на 3% ниже показателей прошлого года.

Почему прослушивание оперы — это маркер интеллекта?

Отдельного внимания заслуживает тезис о связи оперы с интеллектом. Лектор подмечает, что сложность и синтетическая природа жанра притягивают политическую и бизнес-элиту. Опера как маркер высокого интеллекта — звучит почти как комплимент аудитории в зале, но можно услышать в этом и тонкую иронию. Как бы то ни было, ставка на усложнение, а не на упрощение, работает. Потребность в высоком искусстве есть.

— Главная задача менеджмента — найти и направить в нужное русло, — говорит Левочкин.

Опера в одном из морозных регионов начинается не с вешалки

Самый приземленный, но от этого не менее важный управленческий урок лекции касается ремонта. Когда встал вопрос о распределении средств, первым пунктом в плане модернизации стала вовсе не акустика или механизмы сцены.

— В первую очередь думаем о зрителе. Первый пункт — увеличить женский туалет. Девушкам, особенно в зимний период, нужно переобуться, переодеться, — подчеркивает спикер.

Это и есть подлинный клиентский сервис в действии. Понимание того, что впечатление от искусства формируется из суммы мелочей, включая отсутствие очереди в дамскую комнату в антракте.

Детектив со спонсорами: «Поможем, только не упоминайте нас»

Захватывающая часть лекции — эволюция отношений с деньгами. Если раньше спонсор требовал максимальной заметности — логотип на всех носителях, упоминания в прессе, — то сейчас тренд развернулся в противоположную сторону.

— Мы поможем, только не упоминайте нас нигде, — говорят потенциальные спонсоры.

Это новый вызов для фандрайзинга. В ответ театр меняет оптику: спонсора начинают искать прямо в зрительном зале. История о том, как бывший танцор, ставший предпринимателем, стал попечителем после прямого вопроса: «Если увлекаешься балетом, почему бы тебе не стать спонсором?» — звучит как готовый сценарий для мотивационного фильма. В ход идут и нестандартные активности: артисты устраивают флешмобы в офисах компаний-партнеров, превращая деловое пространство в филиал сцены.

Синтез космоса: как подружить импровизацию и партитуру

Финальный акцент — творческие коллаборации. Как соединить национальную музыку, где музыканты привыкли играть без нот, с жесткой структурой балета, где каждый шаг просчитан до миллиметра?

Ответ — в принятии живой, несовершенной материи. «Сегодня светит солнце, завтра дождь — и у них другое настроение». Но именно в этом столкновении импровизации и дисциплины рождается тот самый «особый космизм», за которым зритель и приходит в театр.

— Такая кооперация дала огромный масштаб. Когда мы выезжаем в Москву, в Большой или Мариинский театр, сцены там гораздо больше, и нам нужно их заполнять. Своими силами мы не можем сделать это красиво, достойно и масштабно. Участие партнеров здесь решило проблему. При этом на своей сцене мы показываем постановки только силами артистов нашего театра, — отмечает Владислав Левочкин.

***

Напомним, фестиваль современного искусства «Полюс. Золотой сезон» проходит в Якутске с 25 по 31 мая. Организованное золотодобывающей компанией «Полюс» культурное событие направлено на поддержку и развитие театрального искусства в Сибири и на Дальнем Востоке. В программу войдут спектакли, мастер-классы, лекции, кинопоказы и творческие встречи.

Материалы по теме:

1. «Будьте открыты театру»: хореограф Максим Севагин и балерина Дарья Павленко рассказали, чего ждать от вечера современного танца

2. Спектакли, кинопоказы, мастер-классы: в Якутске стартовал фестиваль «Полюс. Золотой сезон»

3. Впервые в Якутске: спектакль в жанре нон-фикшн — «История одного письма»

4. От классики до рэпа: Елена Морозова исполнит «Евгения Онегина» в Якутске

5. В Якутск едет спектакль «Мурлин Мурло»